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　　针对细分市场需求，福田重卡精准布局，推动欧曼品牌实现全品类、全能源路线突破。在能源类型方面，欧曼重卡兼顾新能源与传统能源升级，一方面稳步推进新能源车型落地，聚焦港口、工程等封闭场景推出换电重卡，同时布局氢燃料重卡等前沿路线，其星翼氢燃料重卡搭载大功率燃料电池系统，实现零排放且综合续航达500KM+，适配多场景运输需求；另一方面发力燃气车升级，推出欧曼星辉动力14L燃气牵引车，搭载全新K14FN动力平台发动机，通过集成斜轴涡流技术与低摩擦技术，实现百公里节气率提升5%，精准契合煤炭、砂石等资源运输用户降本增效需求，带动一季度燃气车销量同比大增47%。

　　场景化营销精准破局，聚焦核心细分场景打造标杆案例。一季度，福田重卡针对煤炭、砂石等资源运输场景，举办欧曼星辉动力14L燃气车上市发布会，精准对接山西等资源运输核心区域用户，推出专属订车权益与一站式管家服务，现场成立客户联盟，强化用户联动与口碑传播，助力燃气车销量大幅增长；针对新能源重卡推广，开展“万里繁星欧曼银河全球价值品鉴之旅（纯电篇）”活动，通过实车、实路、实货、实测的方式，验证纯电重卡在复杂工况下的综合性能，强化市场认知与用户信心，推动新能源车型稳步增长。

　　精准对接客户需求，强化大客户与区域市场深耕。福田重卡优化“大客户直营、区域精耕、场景专营”三位一体渠道模式，针对大型物流集团、港口运营企业、工程建设公司等核心客户，建立专项对接机制，提供定制化解决方案，实现批量订单突破宁夏银川客户答谢会现场交付210辆，福建福州上市发布会达成108辆签约，深圳盐田港批量交付54辆换电港口牵引车，川渝区域也实现多笔危化品运输车辆批量订单落地，以标杆案例带动终端销量增长。同时，针对东北、华北、华南、川渝藏等核心区域，深化渠道下沉，优化经销商赋能体系，推动区域市场全面开花，进一步扩大市场份额。

　　数字化与体验式营销深度融合，降低用户决策成本。福田重卡通过线上直播、线下品鉴会、实车试驾等多种形式，直观展现欧曼银河、星辉等系列产品的性能优势与运营价值；依托数字化平台，搭建用户沟通桥梁，及时响应用户需求，同时通过“欧曼体验官”等形式，收集用户反馈，助力产品持续优化，形成“产品升级体验传播订单转化”的良性循环，推动营销效能持续提升。此外，通过精细化商务政策与金融支持，推出低首付、低利率方案，降低用户购车门槛，进一步激活市场需求。

　　生态增值服务延伸，打造全链条价值体系。福田重卡围绕用户“购用养换”全流程，创新延伸服务边界，在2026年欧曼配件业务全国推广会上，发布“欧曼GOOD LUCK+佳通”双品牌轮胎、101千瓦大电量重卡动力电池等新品，完善配件供应体系，同时提供原厂配件、金融支持、智能车队管理、认证二手车、充换电配套等一体化服务，形成全链条服务生态，持续为用户创造价值，构建起难以复制的竞争壁垒，为销量持续增长提供坚实保障。